八面城镇赵家村有一个养了十几年鸡的专业户，他叫张振举。商庆国想到，能说服张振举，就能争取到村里更多养殖户的合作。2002年5月，商庆国找到了他。

张振举：“当时主要担心，没养过你的鸡，你的鸡雏啥样，你的饲料啥样，吃完你的饲料鸡能不能长。”

对于养鸡专业户来说，养谁的鸡风险小就愿意跟谁合作。商庆国向张振举保证，回收成品鸡的最低价格是4元5角钱一斤，如果市场价增高，就按市场价来回收。张振举第一次就养了3000只鸡苗，肉鸡53天出栏后由商庆国回收，平均每只鸡张振举赚到了3元钱。

张振举：“还是跟公司合作有利。”

记者：“是吗？怎么有利？”

张振举：“跟公司合作，一来他保证你鸡雏的质量，另外有病啥的，他能及时来给你看，能及时给你的鸡用药，再说你卖鸡的时候，你给信，人家来车就把你的鸡拉回去了。”

在这之后，当地有更多的人也愿意养商庆国的合同鸡了。

商庆国：“你自己放鸡吧，合同鸡大多数95%左右都得卖咱们公司，咱们公司保证有原材料的供应，屠宰厂有鸡杀，比过去收的散鸡稳定。”

货源和屠宰量都上去了，这么多产品怎么卖，卖到哪儿又成了新问题。在昌图县附近，肉禽产品需求量最大的批发市场在沈阳，商庆国就开始盯上了沈阳市场。

商庆国：“因为沈阳的于洪水产批发市场，是东三省最大的批发市场，如果这里有个经销商做代理销售，咱们厂子的货，销量就能快，就能大。”

这时候，沈阳的一些鸡肉批发商也正在到周边地区寻找货源，佟鼎恩就是其中之一。2003年，佟鼎恩得知离沈阳只有两个多小时车程的昌图县有人在大量生产鸡肉产品，他就主动找到了商庆国。

佟鼎恩：“我们去了之后，看到他们的产品确实挺好，产品质量不好我们市场也卖不动对吧。”

商庆国直接带佟鼎恩到冷库里看存货，并且开价不高，佟鼎恩就先买下了10吨产品到沈阳试销。没过一个星期，他又给商庆国打来电话，要求继续订货，条件是订单产品必须保质保量，而且要在下订单之后两天之内提货。

商庆国：“根据他的要求去做了，他让做啥，做啥规格的，咱们都按规格做，做完了够一车以后，他就发过来了。”

有了合作养殖户和现代化生产车间，再大的订单商庆国都敢接。这样，佟鼎恩成了商庆国的固定客户，一年能在沈阳销售1000多吨商庆国的鸡肉产品。

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