记者：“当时一天能宰多少只鸡？”

商庆国：“每天能杀1500只小鸡吧，20多个人。”

当时商庆国的小厂生产能力有限，他只能先做出产品，再找人来买，规模虽然不大但却没少赚着钱。

王恩林：“那阵儿就是拿毛利说话，杀2500左右只鸡，就能看到5000元钱。”

然而到了1998年底，商庆国却吃了一次亏。当时他听了别人的建议，按照每份两斤的规格加工好了一批鸡胸肉等待销售，没想到来看货的客户却都不买账，对方只要每份重量低于1斤半的鸡胸肉。冷冻好的产品又不能返工，商庆国只能做低价处理，一下子赔进去了五六万元钱。商庆国这才意识到，要想降低风险就得让客户先下订单，自己根据订单来生产。但那些小客户一般没有固定的销售渠道，不可能先下订单，商庆国就想找一些有一定销售实力的稳定客户来合作。他从亲戚那里得知，附近双辽市有一个叫任力华的鸡肉产品批发商，每年销售量都在1000吨以上。当时任力华正考虑，要从附近70公里外的昌图县进货以降低运费。商庆国马上去双辽找到了任力华。

商庆国：“到市场去，主要是为了看看他那个销售地点，看看他那个市场的情况。”

看到商庆国比较实在，又有熟人介绍，任力华就跟着他回来看货，然而一看到商庆国的产品，任力华马上显出一脸犹豫。

任力华：“产品的摆形不行，因为他没经验，摆放得不行，那些鸡爪子，就是抱团了，都塞到袋子里了，鼓鼓溜溜的，你看人家那些产品，都那样穿插着摆放，他那些产品刚开始不是，那些鸡翅也是，压摞。”

虽然摆放不规范，但任力华觉得鸡肉质量并不差，他就拿来正规样品给商庆国看。商庆国这才明白，有销售实力的客户对产品要求很严格，不仅注重质量，还注重美观。按照任力华的要求，商庆国马上规范了产品的摆放和包装式样，让任力华满意。这时候，商庆国提出要任力华必须提前下订单，产品只要符合标准就必须买走，而给出的优惠条件是，每吨产品的价格可以比市场价便宜100元钱。

任力华：“价格只能照着别人低，不能照着别人高。有时候咱们资金周转不开了，给咱们可以赊一点，打欠条，说打几十万的欠条都可以。”

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