周传海：“自己甲鱼养得这么好，都给人家了。人家还不知道是周传海的甲鱼。”

　　宋近槐：“假如说我们讲周传海的纯天然甲鱼，他们也搞不清是谁。”

　　怎样才能让顾客了解自己的甲鱼呢？2007年，手头渐渐宽裕的周传海在芜湖开起了甲鱼专卖店。那时市场上很多甲鱼经营户为了吸引顾客眼球，纷纷打出野生甲鱼的招牌。周传海觉得自己的甲鱼品质虽然接近野生，但毕竟不是野生，不如打自然甲鱼的牌子。但周传海人老实不善于经营，甲鱼店开张两个多月了，连一只甲鱼都没卖出。

　　妻子：“没什么人走路，我就在店里面打瞌睡。

　　周传海：“就想找一个人，把这个产品推销出去。不是通过我来找，我找人家不相信。”

　　一次周传海从朋友那得知，自己的一个老乡在芜湖工商局吉和分局工作，朋友说可以让这个人帮忙往饭店试试。

　　朋友提到的这个老乡叫刘传启。起初刘传启听说要帮忙销甲鱼，觉得不是自己的工作范围。不过考虑到是朋友相托，只是引荐一下也可以，不过得先看看甲鱼品质怎样？

　　刘传启：“这个甲鱼不管是从外观的颜色看，还是从其它方方面面看，确实跟野生的没有什么区别。”

　　看到甲鱼品质有保证，刘传启表示愿意帮忙往饭店引荐一下，不过人家接不接受就看周传海的了。

　　周传海：“打算就是卖100元钱一斤，但是到饭店里还是谈不出口，谈到80元钱。”

　　周传海觉得自己没要高价，但是到了饭店才发现，人家还是不买账。

　　经理：“我有点不接受。”

　　记者：“为什么？”

　　经理：“他价格蛮高的。”

　　记者：“多少钱？”

　　经理：“80多元钱一斤。”

　　记者：“那你们原来收的多少钱？”

　　经理：“三四十元钱一斤。”

　　原来在芜湖，很多饭店考虑到成本核算，大多进一些比较便宜的温室或半温室甲鱼。而周传海的纯外塘甲鱼相比温室甲鱼来，养殖时间超出几倍，而且喂得都是活鱼活虾，成本高，自然价钱也比温室甲鱼高出许多。

　　但饭店认为都是甲鱼，不应该要这么高的价。不过周传海已经给饭店最便宜的价格了，怎么才能让他们接受呢？

　　周传海心想甲鱼好不好，尝了就知道。钱先不急着赚，先免费尝尝吧，就给每个饭店送了一两只甲鱼

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