早晨5点多钟，天刚刚亮，种植户郑新建就开始采摘葡萄了，因为葡萄还没全部成熟，他还得挑选着采摘。两个小时后，葡萄才算采摘完成，这时，收购商也上门验货来了。

郑新建种植户浙江省嘉兴市秀洲区油车港镇池湾村：反正这采好的你自己过去看一下，差不多的，差不多就采这些了。

收购商从走进葡萄地开始，就苛刻地检查起葡萄的大小、色泽等外观来，一边看，一边还跟郑新建说着什么。

马明宇收购商：像这样的你不能给我，这样的不行，果粒太小。

郑新建在旁边听着，开始还保持沉默，但是脸色越来越难看，直到对马明宇的行为忍无可忍。

郑新建：你要我的产品这么好，那你出的价格肯定不行。我们也是要一般性的，就是，要一般的还可以，那像这样的，我自己拿去市场卖，肯定不止这个价格。

马明宇前一天就跟郑新建谈好了，以每斤4.5元的价格收购1000斤左右的葡萄。本来价格就有点偏低，看到对方还这么挑剔，郑新建很不高兴。

郑新建：整个果园里好的、差的，稍微都有一点，手指伸出来也有长短。他们光挑好的，你就不能接受？那我肯定不称心的，光挑好的你就要按照好的价格给我。

马明宇收购的这些葡萄都是俗称乒乓葡萄的藤稔品种，最后共有902斤成交装车运走，直接配送到上海的各大超市。现在油车港镇的葡萄，80%都销往上海的超市，种植户也按照超市的销售情况来决定种什么品种的葡萄，不过，在几年前他们还不是这种状况。

油车港镇从1998年开始发展葡萄种植，种植面积和产量一直逐年增加，种植户都得自己把葡萄送到嘉兴市的水果批发市场去卖。

薛新泉种植户浙江省嘉兴市秀洲区油车港镇西湖村：在门市部里没有地方睡觉，整晚就呆在门市部，一直到早上客户来了，葡萄卖掉了才回家。

到批发市场去卖葡萄，不仅辛苦而且价格还不稳定。2003年，种植户们成立了合作社，镇里最早种葡萄的卜金星被选举为理事长，他上任后的主要任务就是出去跑销路。

2005年6月，卜金星在嘉兴的水果批发市场认识了上海一家果品公司的经理，这家公司是为上海的各大超市配送新鲜水果。当时正是葡萄上市的旺季，卜金星发现他们不仅采购葡萄的量很大，还要尽可能地收购多个品种。

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