、包装厂，研究用什么纸当内衬，才能让毛巾展现出蛋糕一样挺立的质感？什么颜色的材质，才能让人一眼就觉得幸福？「光研究怎么折毛巾，就花了好几个月，」他说。

　　这时，好家庭的价值已经不是单纯的毛巾制造商了。研发完成后，这款产品的单价，比同样的产品贵上两倍，同样的一块方巾，市价顶多六十九元，毛巾蛋糕却能卖到一百九十九元，接近三倍的价格。而且销售量迅速攀升，只花一年时间，蛋糕毛巾就占好家庭营业额的两成。去年他们创下一亿三千万元的业绩，比前一年成长四成。

　　台湾区毛巾工业同业公会理事长陈国器观察，不过度投资，是好家庭能在台湾生存的关键原因。他们没有花几千万投资设备，而是当产业环境改变时，随时改变自己的成本结构，加上规模小，反而让他们成为大象踩不死的蚂蚁，而且越活越好。

　　「我们只想做好，不想做大，」张旭初说，他的例子证明，规模不是决定胜败的关键，认清自己的特色，累积出和别人不同的核心能力，即使再难做出差异的产业，都有存活，甚至壮大的机会。

　　＊好家庭小档案

　　总经理：张旭初

　　产品：运动毛巾、方巾、浴袍

　　资本额：600万元

　　96年营业额：1.3亿元

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